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图3.4 我希望我已经说清楚了,你需要激活全体四大成员的力量,让他们在你需要的时候各显祌通。 走极端也会阻碍你前行 我们来设想,贝拉和贾里德现在到了年终绩效考核的时候。被拒之门外的时候又会发生什么。 你怎样做才能更好地在四大成员之间保持平衡。 第7章人触碰恋人的心 我们的生活由爱组成,不去爱,等于不再活。在今天这个信息高速发展的时代,信息的真假变得越来越容易查证,人们日益重视诚信,因此,要意识到诚实守信的重要性。 否则,你将冒着谎言被戳穿、毁掉谈判和丧失声誉的风险。但是,费希尔强调,谈判不以双赢为目标,而是为达成高明的协议〔1136紅即06时)而努力,尽可能反映双方的合理要求。 与单纯受本能驱使的谈判相比,两者显然存在天壤之别。 谈判学从不提倡主观臆断或者委曲求全,而是探寻是否可能达成更能让双方满意的协议,并且研究相应的技巧。 我们万不可自欺欺人地说:谈判就是满面堆笑、相互尊重,继而以完美缔约为目标,不断抛出具有建设性的提议,最终达成皆大欢喜的协议。你的收入与你的谈判能力之间存在着非常紧密的相关性。 不会谈判,你就等着吃大亏吧。我们需要的是能够理解客户的人。 这就要牵涉到未来一段时间的成本问题。尽管他使出了浑身解数,和销售代表莫里斯巴斯磨来磨去,但最终还是没谈拢。 在离开汽车经销店后的第二天,利亚姆接到莫里斯的电话,劝他说:“你回来吧。这些人只会关注自己的问题、自己的目标、自己所关心的事情,而达成这一切的前提往往是他人蒙受损失。 有很多工商管理学硕士生都是属于这一类的。但是今年冬天,情况就发生了变化。




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