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当我谈及谈判的趣味性时,我用了轻松、友好和热情的语气。 我没有传递“谈判将是严肃、苛刻或令人沮丧”的信息。 协调者需要祥和的氛围。 如果你很激动,就会导致他也很激动,你就会将他置于不安的境地。”你这样做将会让对方感觉良好,并且让自己得到一个更加划算的价格。由于丹尼每天都跟我们的讨论组成员一起吃饭,所以他听了餐桌上的所有讨论和观点,而我们也认识了他。 我了解到,丹尼酷爱摄影,梦想有一天成为人像摄影大师。当空气中弥漫着曲奇的香气,你会看到格兰特微笑着,这表明他下意识地对环境感到满意,并把这种好感转移到谈判中。 气味能影响感觉,有助于达成你的愿望。对阿拉伯人来说,时间不是什么特别重要的问题。是那个人道主义者吗。有事我也不会再跟你商量。




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